Hva er distribusjonskanal:
En distribusjonskanal refererer til salgssteder eller distribusjon til andre lokaler for de solgte produktene eller tjenestene.
Distribusjonskanaler er viktige fordi de oppfyller funksjonen til produktsirkulasjon. På denne måten, uten tilstrekkelige distribusjonskanaler, vil ikke varen som selges nå forbrukeren effektivt.
Derfor er det viktig i enhver strategisk plan, det være seg forretning eller markedsføring, å definere distribusjonskanaler i henhold til egenskapene til produktet eller tjenesten.
En distribusjonskanal er en av stiene til forbrukeren av det kommersielle distribusjonssystemet. Det er også kjent som formidlingssystemet mellom produksjon og forbruk.
En distribusjonskanal er i sin tur kjent som en markedsføringskanal, produktdistribusjon og salgskanal.
Kjennetegn ved en distribusjonskanal
En distribusjonskanal må ta hensyn til egenskapene til produktet eller tjenesten som skal selges. Den viktigste funksjonen til en distribusjonskanal er dens evne til å nå sluttbrukeren på den mest effektive måten å maksimere salget.
Distribusjonskanaler er en viktig del av den endelige fasen av forretningsplaner eller markedsføringsplaner, ettersom de er måtene resultatene til slutt måles på.
Typer distribusjonskanaler
Hovedformene for klassifisering av distribusjonskanaler er delt inn i utvidelsen av kjeden eller lengden, teknologien som brukes til dynamikken i kjøp og salg og organisering av systemet.
Forlengelse eller lengde
Antall koblinger mellom produsenten og den endelige forbrukeren bestemmer hvilken type distribusjonskanal som tilsvarer og dens spesifikke egenskaper. Jo lenger kjeden, jo større er de nødvendige ressursene, men på den annen side kan overskuddet være større.
- Direkte distribusjonskanal: fra produsenten til forbrukeren, for eksempel små matprodusenter som selger i markeder.
- Kort distribusjonskanal: fra produsenten, til forhandleren, til forbrukeren, for eksempel produktkjeder som jobber med langdistanselogistikk.
- Lang distribusjonskanal: fra produsenten, til grossisten, til detaljisten, til forbrukeren, for eksempel store supermarkeder og distribusjonsbutikker.
- Dobbel distribusjonskanal: produsent til eksklusiv agent til grossist, til forhandler til forbruker, for eksempel produkter med autoriserte agenter som Manzana.
Handelsteknologi
Teknologien som brukes til å kjøpe produktene definerer forskjellige typer distribusjonskanaler.
- Tradisjonelle distribusjonskanaler: fysiske premisser
- Automatiserte distribusjonskanalers: produktautomater o automater
- Audiovisuelle distribusjonskanaler: mat levering
- Elektroniske distribusjonskanaler: online shopping
Organisasjon
Måten distribusjonskanaler er organisert på kan endre dynamikken i distribusjonskjeden.
- Uavhengige distribusjonskanaler: avgjørelser tas av distribusjonsenheten uten å stole på hierarkier.
- Administrerte distribusjonskanaler: avgjørelser tas av lederen for distribusjonskjeden.
- Integrerte distribusjonskanaler: de fungerer integrert i en strategisk plan som kan integreres horisontalt, mange kanaler i et lite område eller vertikalt integrert, mange grener i mer avsidesliggende og hierarkiske områder.
- Tilknyttede distribusjonskanaler: de er alle en del av et nettverk, generelt internasjonalt, der det er store tilknytninger og filialer der de administrerer andre distribusjonskanaler under deres ansvar.
Distribusjonskanal for markedsføring
En distribusjonskanal i markedsføring er en sirkulasjonsvei for produktet fra produsenten til forbrukeren. En god markedsføringsplan må definere distribusjonskanalene som vil nå sluttbrukeren mer direkte, umiddelbart og effektivt.
Slik sett er distribusjonskanaler en integrert del av enhver forretningsplan og må studere arten av produktet som skal selges, forbrukerprofilen og logistikken som er involvert i en bestemt distribusjonskjede og dens levedyktighet.
I markedsføringen dekker distribusjonskanaler vanligvis de tradisjonelle distribusjonstypene, men når det gjelder tjenester, er teknologiske distribusjonskanaler mest brukt.
